11月3日，蘋果三裡屯直營店第一位購得手機的顧客。新京報記者 陶冉 攝
手機黃牛：三個月被蘋果“坑兩次”
iPhone X黃牛價降至蘋果官網價；中關村“老炮兒”認為“基本白忙活瞭”；最貴旗艦機被質疑台中月子中心比較有硬傷
“我認識的好多人最近被坑瞭兩次，一次是iPhone 8，一次是iPhone X。”中關村的渠道商林海安（化名）告訴記者。林海安是個90後，不過他已經是個在中關村賣場輾轉騰挪9年的“老炮兒”瞭。
自從蘋果發佈iPhone X後，負面消息接連不斷。媒體先後曝出iPhone X的綠線、掉漆和屏幕遇冷失靈問題。手握iPhone X貨源的黃牛們都覺得被“坑大瞭”。受這些消息影響，iPhone X的黃牛價已經掉到和蘋果官網基本平齊的9700元，原本持觀望態度的消費者將目光重新投向前期遇冷的iPhone 8，導致iPhone 8售價反彈。
iPhone 8和iPhone X讓不少黃牛揪心，他們背後是擁有手機市場定價權的北京中關村手機渠道商。雖然中關村賣場正被普通消費者遺忘，但中關村賣場仍是華北最大的電子市場，也是華北最大的電子產品貨源中心。在他們看來，蘋果一直不懂中國人，不懂中國市場。
iPhone X發售後，iPhone 8卻漲價瞭
“經典的iPhone 4，加長的iPhone 5、玫瑰金的iPhone 6s、亮黑的iPhone 7，這些都引起瞭當時市場的激烈反響，當時6s除瞭玫瑰金以外的顏色幾乎都賣不出去，”在林海安的觀點中，蘋果各種新機的配置、功能、創新統統不重要，隻有外觀的變化才能打動中國消費者，“iPhone 8很難讓人看懂蘋果想要做什麼。”
今年9月22日，iPhone 8一經發售便跌破發行價，黃牛們大呼上當。以發行價為5888元的iPhone 8（64G）為例，在發售第一天渠道報台中坐月子費用價就跌破發行價300元，一周之後跌幅到達500多元。即使價格沒有達到預期，許多經銷商也選擇快速出手iPhone 8。林海安當時安慰自己，還可以在不久後的iPhone X上撈回來。
11月1日，不少經銷商手中的iPhone X就已經到貨瞭，這比蘋果官方發售早瞭三天，為瞭營造氣氛，他們按兵不動。發售前一天，在淘寶上的iPhone X價格已經被炒高到瞭台中市月子中心1.96萬元。通過網絡介紹，新京報記者也接到一位黃牛老韓通知，準備在11月4日帶好身份證，去王府井蘋果店現場排隊參與搶購。
現實不像預想的那樣。11月3日當天，本來樂觀的黃牛老韓發現，蘋果官網“貨源充足”，幾乎所有購買者都能預定到。不久後，記者接到老韓的台中產後照護推薦通知，不用去排隊瞭。
第二天，老韓告訴新京報記者，渠道商的報價已經跌破官網價格，銀色iPhone X（64GB）報價8150元，低於官網價格150餘元，更是比剛剛發售時的黃牛價暴跌1600餘元。
“iPhone X出來以後，iPhone 8反而開始漲價，”林海安說。
“消費者的態度轉換得非常快，”這也造成瞭iPhone 8售價的持續回升，iPhone X負面消息傳出後僅幾天時間，iPhone 8的價格就回升瞭300多元。林海安拿到的最新渠道報價單顯示，iPhone 8Plus（256G）的價格相對堅挺，相比最低跌去一千餘元，目前回升到低於發行價六七百元。“已經有iPhone 8的渠道商開始重新進貨瞭，但是iPhone X現在滯銷，現貨隨時都有。雖然黑色iPhone X售價依然在一萬三四，但是有價無市。”
回憶瘋狂時代：北京機場成瞭銷售點台中產後護理中心推薦
2007年，喬佈斯發佈瞭第一款蘋果手機。“震驚”，這是第一代iPhone帶給林海安的感受，2007年的他還在上高中，這個親戚從國外帶回來的禮物刷新瞭他對手機的認識。從大二開始，林海安就成瞭中關村電子賣場的常客，開始瞭倒賣蘋果手機的生涯。
在林海安的記憶中，2010年，iPhone 4上市，“腎機”的說法開始出現。“iPhone 4的外觀好看，體驗極好，流入國內的部分港行水貨一下被炒到上萬。”但由於售價遠高於安卓手機，隻有圖新鮮的少數消費者去購買，並未形成規模。
2013年，iPhone 5s開始引領正面按壓式指紋識別手機風潮。2014年iPhone 6真正讓“搶購iPhone”成瞭一種現象級的狂歡。
“iPhone 6火得一塌糊塗，”在林海安當時的印象裡，還沒有哪款手機在發售後，售價能被炒到高於官方發行價三倍以上，“原價六千出頭6P，最高被炒到兩萬多，這是我從沒見過的價格。”
iPhone 6在中國發售當天，幾乎所有中關村電子賣場的渠道商不分晝夜地在北京首都機場等待第一批iPhone 6的落地，為的就是在第一時間拿到盡可能多的貨。發售後的幾天裡，6P現貨價格維持在一萬五以上，一機難求。不斷有消費者拿著上萬元現金前往首都機場與在場的渠道商現場交易。“基本貨還沒出機場，就已經被定幹凈瞭。”
“當時所有的6P貨源全部要求第一時間現金結算。”在賬期通常為一周的中關村賣場，這種場面是林海安從未見過的。所有的渠道都需要立刻拿到錢去進下一批貨，“當時的瘋狂前所未有。”
“因為第一次有大屏手機的概念，”對於iPhone 6的火爆，林海安有著自己的理解，每一代蘋果手機的硬件都會迎來升級，但不是每一代手機的外觀都會改變。iPhone 6迎來瞭iPhone 4推出以後第一次巨大的變化。一方面，在外觀設計上一改iPhone 4以來的棱角邊框，另一方面，第一次推出瞭超大屏手機。
雖然當時市場上有人點贊蘋果迎合市場需求，也有人吐槽屏幕過大帶來的不便。“但是買的最多的還是6p，直到現在都能收到很多成色很好的二手。”林海安說。除瞭外觀的巨大變化，並不充足的產能也推高瞭iPhone 6的售價，“一批貨就幾百臺，還要先提供給零售店的預定貨源，留給渠道的就不多瞭。”
在林海安看來，iPhone 6之所以能夠創造銷售奇跡，背後的主因隻有一個，消費者買瞭之後識別度很高。
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